Пять факторов роста
Fiora-kaluga.ru

Флористический портал

Пять факторов роста

Пять факторов роста

Свет, тепло, вода, воздух и питательные вещества — жизненные факторы, обеспечивающие рост и развитие растений. Все они тесно взаимосвязаны и влияют друг на друга, должны подбираться с учетом вида растения и времени года.

Первый фактор — СВЕТ
Свет — основной жизненно необходимый фактор определяющий развитие зеленых растений. Он служит источником энергии для фотосинтеза, в результате которого зеленые растения вырабатывают углеводы, необходимые ему для роста. Свет влияет на направление роста, форму, цвет листьев, развитие цветка. С уменьшением интенсивности света замедляются жизненные процессы. Интенсивность света выражается в люксах.

Потребность в свете при этом характеризуется так:

– На солнце — место у южного окна с максимальной интенсивностью света, или место вне помещения с полным солнечным освещением. Числовое обозначение — 20000 люкс и более.
– На свету — место вблизи окна с коротким солнечным освещением утром или вечером, как это бывает в восточных и западных регионах. Интенсивность света 10000-20000 люкс.
– В полутени — место у северного окна или вблизи окна, исключающее прямые солнечные лучи. Интенсивность света — 5000-10000 люкс.
– В тени — место у маленького северного окне место в комнате с интенсивностью света от 2500 до 5000 люкс. В пасмурные зимние дни интенсивность света может доходить лишь до 100-500 люкс.
Минимум света, необходимый растению для жизни, — 700-1000 люкс. Однако многие комнатные цветы начинают расти только при 10000 люкс.

От чего зависит количество света
Стороны, куда обращены окна или другие источники света, определяют и его количество. Однако незагороженное, свободное северное окно на 4-м этаже высотного дома дает гораздо больше света, нежели южное окно на первом этаже с балконом и огромным каштаном перед ним.
Если вы не намерены ставить свой цветок на подоконник, то должны знать, что не только толстые занавески, но даже прозрачные шторы и жалюзи фильтруют свет. Кроме того, интенсивность света уменьшается с увеличением расстояния от источника света.
При расстоянии 1 метр от окна растению достается 80-50% интенсивности света; при 1,5 м — 50-25%; при 2 м — 25-10%.

Полезные советы. Чем светлее помещение, в котором находится растение, тем активнее оно растет и тем больше тепла, воды и удобрений оно попросит у вас. Если место нахождения более темное, необходимо уменьшить и остальные факторы, влияющие на рост.

Второй фактор — ТЕПЛО
Тепло стимулирует рост, питание и процессы, происходящие в почве. Необходимое условие для всех растений: температура почвы не должна быть выше температуры помещения.

Полезные советы. Чем теплее и светлее место, в котором находится комнатное растение, тем большее количество воды оно употребляет. Когда прохладно — сокращайте полив. Прохлада и повышенная влажность — яд для комнатных растений.

Третий фактор — ВОДА
Вода — основная составная часть растения. Она необходима для всех физиологических процессов: фотосинтеза, движения образующихся в результате его органических соединений, а также для поглощения минеральных веществ в виде почвенных растворов. Если растение не получает необходимое ему количество воды, оно становится вялым. Если ее слишком много, появляются такие же симптомы. В теплых или солнечных местах земля в горшках высыхает гораздо быстрее, чем в прохладных и тенистых. Растения с крупными, мягкими листьями нуждаются в большем количестве воды, т. к. испаряют больше влаги.

Полезные советы. Растения в период ускоренного роста потребуют больше воды. Больше жидкости необходимо также для тех, которые находятся в светлом и теплом месте. Меньше всего воды нужно растению в состоянии покоя, во время остановки его роста, а также в темной, прохладной и влажной комнате.

Четвертый фактор — ВОЗДУХ И ЕГО ВЛАЖНОСТЬ
Для хорошего развития и роста большинству комнатных растений необходим свежий, чистый и не слишком сухой воздух. В духоте, если растения стоят слишком тесно, возникает благоприятная питательная среда для вредителей. Сквозняк, а также воздух, пропитанный газами или сигаретным дымом, — причина опадания листьев, цветков и бутонов.
Полезные советы, чем выше влажность воздуха, тем более высокую температуру переносит растение.

Пятый фактор — СУБСТРАТ И УДОБРЕНИЯ
В субстрате, в котором выращиваются растения, должны содержаться все необходимые питательные вещества в легкоусваиваемой форме. Хороший субстрат должен содержать достаточное количество влаги и пропускать воздух. Субстраты вы можете составить самостоятельно из различных земляных смесей.
Различают почвы, основанные на плодородной глине и на торфе (торфяном мхе) или его заменителе. Большая часть растений будет хорошо расти при любом типе смеси, но существуют “за” и “против”, делающие какую-то одну более или менее пригодной для конкретного растения.
Смеси, основанные на глине, включают стерилизованную глину как главный компонент, а также песок и торф для улучшения ее структуры и удобрения в дополнение к тем элементам, что уже присутствуют в почве.
Глинистые смеси тяжелы и пригодны для крупных растений с мощной надземной частью, таких, как пальмы, поскольку придают устойчивость горшку.
Смеси, основанные на торфе легки и приятны на ощупь, многие растения прекрасно себя чувствуют в них. Иногда добавляют песок или другие материалы, но качество зависит и от добавления удобрений для поддержания роста.
Торфяные почвы дома требуют большего внимания, чем глинистые. Они могут совершенно высохнуть, и тогда их трудно снова увлажнить, но их также легче и “залить”.

В некоторых районах запасы торфа малы, и вместо торфа используют альтернативные продукты: шелуху кокосовых орехов или измельченную кору, корни папоротников.
Существуют также добавки для почвенных смесей такие, как крошки стиропора, перлит, вермикулит, керамзит, которые делают субстрат рыхлым и обеспечивают корням хорошую аэрацию при сохранении влаги. А керамзит также хорошо удерживает воду, при необходимости отдавая ее корням.
Лишь для немногих растений обычные почвенные смеси являются непригодными. Растения, не выносящие извести, такие как азалии, многие бегонии, вересковые и сенполии (фиалки), будут плохо расти на обычных почвах, для них потребуется особый “вересковый” субстрат, который необходимо приобрести в специальных магазинах или цветочных питомниках.

Полезные советы. Основные питательные вещества: N -азот, Р — фосфор, К — калий, Mg — магний.
Азот является одним из важнейших элементов корневого питания. Наибольшую потребность в нем растения испытывают во время роста. Но при его избытке ткани растения становятся рыхлыми, восприимчивыми к болезням.
Фосфор необходим для образования корней, бутонов и созревания плодов. Особенно в нем нуждается растение накануне цветения. Поэтому цветущим растениям фосфора нужно больше, чем зеленым.
Калий укрепляет ткани растения, повышает устойчивость к болезням и колебаниям температуры, а также влияет на фотосинтез.
Магний входит в состав хлорофилла и играет важнейшую роль в процессе фотосинтеза.

Кроме того, растению необходимы и микроэлементы, которые оно должно получать в разумных, очень небольших дозах. Помимо перечисленных элементов растениям необходимы железо, медь, марганец, молибден, цинк и бор. Хорошее комплексное удобрение должно содержать 4 основных питательных вещества и все необходимые микроэлементы. Их дозировка может быть различной. В составе удобрений, стимулирующих рост, имеется небольшой переизбыток азота; удобрения, ускоряющие процесс цветения, содержат больше фосфора и калия. В настоящее время имеются различные формы и составы удобрений. Широкое применение для подкормки комнатных растений имеют жидкие удобрения, которые добавляют к поливной воде, а также палочки, которые просто втыкают в субстрат.

5 факторов коммерческого роста

Проанализируйте самые важные факторы, которые влияют на рост продаж и успех бизнеса. Можете без сомнений сказать – да, у нас именно так?

По моему мнению, 90% компаний упускают выручку от двух до пяти раз. Я задался вопросом, почему так, и вот что я понял. В какой-то момент времени компания, выйдя в своем жизненном цикле на некоторое устойчивое плато, попадает в иллюзорную зону комфорта. И вот уже идет по накатанной. Это самое опасное время. Динамика роста продаж замедляется, и слово «стагнация» начинает проскакивать на совещаниях. Реально мешает то, что называют «замыленным взглядом», и рутинные операции, которые до краев заполняют время менеджмента на всех уровнях. Самое время посмотреть со стороны на коммерческий успех своей компании.

Мой опыт в продажах – 20 лет, из которых более 15 – в качестве коммерческого управленца. У меня богатая кросс-отраслевая практика развития бизнесов от FMCG и B2B до IT-индустрии. Решил подвести промежуточный итог работы и поделиться с коллегами по цеху рядом интересных, на мой взгляд, выводов, которые дают возможность компаниям оценить эффективность своих продаж.

Я предлагаю каждому оценить свои продажи на основе пяти факторов, охватывающих самые значимые аспекты коммерческой деятельности каждой компании. На основании проведенного анализа вы гарантированно откроете для себя большое число драйверов роста своих продаж. Как правило, найденные вами драйверы будут лежать либо в плоскости организационных изменений, либо в реинжиниринге коммерческой политики.

1. Конкурентный уровень дифференциации предложения

Мы обожаем свой продукт, будь-то товар или услуга. С полным правом относимся к нему, как к своему ребенку. Конечно, ведь мы его создали, взрастили и вложили в него многочисленные ресурсы. К сожалению, за этой безграничной любовью мы перестаем терять объективность, и забываем, что, в отличие от настоящих детей, наш продукт просто обязан быть любим не только нами, но, прежде всего, потребителями, которые будут выбирать его из бесчисленного количества альтернатив.

Из курса маркетинга мы знаем: самое главное, что позволяет продукту быть успешным на рынке, – это его ценность, ощущаемая потребителем. Задайтесь вопросом, можете ли вы сказать: «Да, у нас в компании именно так», посмотрев на приведенный ниже список утверждений:

  • Ценность, которую несет потребителю продукт компании, четко сформулирована на бумаге.
  • Воспринимаемая потребителем ценность продукта выше его цены и выгодным образом отличает предложение компании от предложений конкурентов.
  • Ценность продукта соответствует рациональным и/или эмоциональным мотивам к покупке, соответствует целевой аудитории, которая должным образом осведомлена.
  • В компании формализованы все элементы сервиса, включающие в себя три основных этапа сделки: presale, исполнение, постпродажное обслуживание. Все элементы являются частью системы сервиса.
  • Установлены цели по показателям, отражающим качество обслуживания клиентов. Показатели уровня сервиса (Service Level) оцифрованы и присутствуют в KPI исполнительных подразделений.
  • Система сервиса является обязательной частью обучения и аттестации персонала. Внедрена независимая внешняя оценка Service Level компании через получение обратной связи от клиентов и контрольные срезы. Регулярно проводится сопоставление оценок Service Level, полученных от разных подразделений внутри компании.
  • Показатель Service Level компании выше среднеотраслевых. Сервис, который получат клиенты, является запоминающимся. Клиенты рассказывают другим участникам рынка о высоком уровне обслуживания, которое они получили в компании.
Читать еще:  Ангрекум полуторафутовый — звезда Мадагаскара

Первый пункт – про то, что мы продаем не сверла, а много точных отверстий, не спецодежду, а абсолютную безопасность сотрудников, и не рекламные услуги, а мощный рост продаж. Прежде чем поставить отметку «Да, у нас в компании именно так», попросите кого-то, например, из отдела маркетинга, чтобы вам в течение одной минуты прислали сформулированные в тексте ценности ваших продуктов, причем на каждый не более одного предложения.

Затем позвоните тем, кто в разной степени контактирует с покупателями. Сравните четкость и одинаковость ответов, и вам станет понятно:

  • Насколько формализованы для многократного доведения до команды главные знания о продукте.
  • Насколько слажено и точно ваша команда доводит до потребителя важнейшее сообщение.

Второй пункт – про объективную по отношению к своим «детям» оценку. Главная проблема в том, что мы не считаем нужным сравнивать своих «детей» с «детьми других родителей». Прежде чем поставить отметку «Да, у нас в компании именно так», попросите, чтобы вам показали свежие результаты объективных опросов потребителей на эту тему. Не проводили? Делали это только на старте? Продажи говорят о том, что потребитель нас любит? Каждый продукт имеет свой жизненный цикл, а любовь потребителя крайне нестабильна. Поэтому, чтобы «не проспать» рынок, важно быть критичным и объективным к своим детищам.

Третье утверждение – в оценке точности доведения ценности до целевой аудитории. Согласившись с ним, вы однозначно отдаете себе отчет, что хорошо знаете, кто ваши покупатели, руководствуясь – какими критериями они анализируют альтернативы. При этом ваши каналы коммуникаций соответствуют целевой аудитории. Если в момент приобретения продукта покупателя спросить о причинах выбора, вам процитируют написанные вами ценности, то выстроено правильно.

2. Запоминающийся уровень сервиса

Кто-то из великих людей сказал: на самом деле существует всего два способа увеличить прибыль – увеличить продажи существующим клиентам или привлекать новых. Мои многолетние наблюдения показывают, что компании уделяют повышенное внимание именно второму. Но ведь новые клиенты – самые затратные в части привлечения. Много усилий, много затрат, и вот вам оплатили заказ! И тут часто случается волшебное перевоплощение: Принцесса превращается в Золушку. Теперь уже клиент зависит от вас. Особенно сурово обстоят дела на рынке B2B. Самое распространенное – когда после заключения контракта начинают плыть сроки исполнения заказа.

Крайне важно в момент привлечения нового клиента также позаботиться о том, чтобы он к вам возвращался еще много раз. Кажется, это очевидно, но так ли в реальности ведут себя компании? Все усилия маркетинга и продаж по привлечению или удержанию клиента могут ослабляться низким сервисом.

Показатель Service level оценивает качество контакта компании и клиента на всех этапах сделки: presale, исполнение, постпродажное обслуживание. Есть базовые цифры (скорость подготовки КП, время реакции на запросы клиента, процент в срок выполненных заказов, скорость выполнения заказа…), а также для каждой отрасли свои уникальные параметры. Service level является индикатором эффективности взаимодействия всех подразделений, участвующих в процессе формирования конечной ценности для клиента, и существенно влияет на вероятность повторных продаж, то есть на увеличение продаж существующим клиентам.

Я выделяю четыре ключевых утверждения, которые характеризуют компанию с точки зрения системной работы по увеличению продаж с помощью уровня оказываемого сервиса.

1. Все возможные контакты с клиентом описаны во внутренних нормативных документах, где зафиксированы слова и действия ваших сотрудников при различных сценариях. При этом отдельное внимание уделено «комплиментам от шеф-повара» – действиям персонала, которых клиент не ждет, но будет приятно удивлен, и обязательно нештатным ситуациям, при которых клиент, оказавшись в негативе, будет укрыт «одеялом управляемой заботы». Система сервиса существует в вашей компании, если она написана на бумаге, касается всех подразделений, постоянно дополняется, является темой регулярных совещаний и мозговых штурмов. Вы готовы обвести кружком этот пункт и сказать: «Да, у нас в компании именно так»?

2. Система сервиса – ваше конкурентное преимущество, потому что она оцифрована в разрезе всех подразделений, показатели Service Level могут быть легко получены из учетной системы, по ним установлены цели как по срокам, так и в динамике. Качество обслуживания клиентов является постоянной заботой персонала еще и потому, что влияет на его зарплату.

3. Система сервиса является неотъемлемой частью обязательных знаний персонала. Каждый новый сотрудник, начав работу в команде, наряду с получением знаний о продуктах компании проходит обязательный курс – как сделать коммуникации клиента с компанией особенно приятными. Обязательные аттестации исключат «низко-сервисный» контакт с покупателем.

4. Клиент будет выделять ваш уровень обслуживания, приятно удивляться, у него останутся крайне положительные и яркие эмоции от общения с вашей компанией. Высока вероятность двух приятных уже для вас событий: а) клиент с удовольствием вернется к вам, и снизится средняя стоимость привлечения, б) клиент расскажет о вас другим участникам рынка, и вы бесплатно привлечете новых клиентов. Обязательно нужно регулярно делать «контрольные закупки» у ваших конкурентов, чтобы отслеживать среднеотраслевые стандарты. Если вы в авангарде, постоянно применяете интересные приемы в обслуживании, то вас постоянно будут копировать. То, чем вы удивляли вчера, сегодня может стать обязательной нормой. Планка все время повышается, но тот, кто ее повышает, всегда «собирает сливки» и является законодателем моды. И здесь, подобно миру моды, клиенты готовы платить вам дополнительную премию за свои приятные эмоции от общения с вашей компанией.

3. Эффективная система продаж

Все ли обязательные компоненты присутствуют в сплаве, из которого изготовлены инструменты ваших продаж? Если с ним все в порядке, инструмент продаж эффективен и дает стабильный, исчисляемый десятками процентов рост продаж, то, скорее всего, посмотрев на приведенный ниже список утверждений, вы можете сказать: «Да, у нас в компании именно так».

Вы организованно присутствуете во всех местах, где ваш клиент может получить ваш продукт за справедливую цену. На ваших рынках традиционно приняты определенные каналы продаж, и ваши менеджеры циклично движутся по ним, подобно планетам, вращающимся по своим орбитам. У дистрибуции много определений и видов (прямая или не прямая, длинная или короткая, географическая…) Здесь суть не в этом. Проблема в другом – как правило, в компаниях единоразово принимается решение по каналам распространения своего продукта, все службы компании «затачиваются» под эти каналы и далее годами ничего не меняется.

Приведу один наглядный пример. Компания – производитель рабочей одежды со специальными свойствами – работает в традиционных для себя каналах: прямые продажи, тендеры, дилеры и онлайн. Регулярный анализ эффективности набора каналов открыл такой термин, как «вертикальная интеграция продаж». Поставщики сырья, хоть и не продают свою продукцию напрямую конечным потребителям одежды, тем не менее, активно взаимодействуют с ними, делая швейные производства просто исполнителями. Как только производитель одежды выделил поставщиков тканей в отдельный канал своих продаж, выстроил партнерскую модель работы, то сразу получил массив новых клиентов. Поэтому анализируйте вашу дистрибуцию, проявляйте творчество и вам откроются новые драйверы роста.

Ваши продавцы узко «заточены» под требования каналов дистрибуции. Кто держал в руках дрель, тот согласится с мыслью, что сверлить металл сверлом по дереву не очень эффективно и достаточно утомительно. Так почему мы постоянно пытаемся сделать из наших менеджеров по продажам многостаночников? Клиент в своем канале потребления быстро распознает некомпетентность продавца, связанную с вынужденным усреднением знаний. Поэтому, если хотите выглядеть в глазах потребителя профессионально, заслужить его доверие, сопоставляйте инструмент с материалом, который хотите обработать. Тот самый случай, когда экономия за счет универсальности специалистов позволит бить только по «вершкам» и не позволит получить конкурентное преимущество. Гораздо разумнее при ограничении ресурсов на продавцов сначала выделить приоритетные каналы и обеспечить максимальное совмещение требований канала потребления и набора ваших компетенций.

Если у вас нет CRM-системы, значит, вы решетом черпаете воду. Существует масса программных продуктов на любой вкус и кошелек. На мой взгляд, нужно начинать с недорогих, самых простых в установке и настройке продуктов, например, Битрикс 24 web, чтобы в дальнейшем осознанно подойти к пониманию нужного именно вам функционала. Самое главное, что по геометрии воронки продаж вы сразу получите ответы на вопросы:

  • Насколько хорошо ваш маркетинг работает над созданием входящего трафика?
  • Как эффективно этот трафик перерабатывается на первой линии?
  • Насколько высок уровень продавцов для удержания клиента?
  • Как влияют исполнительные подразделения на повторные продажи?
Читать еще:  Способы смягчения воды

Попробуйте лично или с помощью близких купить ваш продукт. Эксперимент должен быть чистым, то есть продавцы не должны вас узнать. Возьмите в руки секундомер и зафиксируйте все этапы прохождения вас от первого клика на сайте или звонка до получения заказа, попутно оценивая качество процесса (факторы 1 и 2). Проделайте то же самое с вашим ближайшим конкурентом и сравните результаты. Проделывайте это регулярно, и что немаловажно – самостоятельно. Поверьте, вы точно найдете драйверы роста ваших продаж. Как показывает практика: когда в качестве тайных покупателей выступают первые лица компании, нужные изменения происходят мгновенно.

На пятое утверждение лучше всего посмотреть глазами нового сотрудника. Как быстро он сможет «загрузить» в свою голову то, что в режиме реального времени должен уметь обсуждать с клиентом? Насколько ему легко понять систему ценообразования, насколько понятны необходимые действия в той или иной ситуации? Чтобы не отдавать на откуп сотрудникам (особенно новым) ключевые вопросы бизнеса, стоит составить свод правил. Где обозначить: принципы выдачи скидки, условия предоставления клиентам различных сервисов, сценарий поведения менеджера в штатных и нештатных ситуациях. Обязательно выделить и формализовать мероприятия, направленные на развитие действующей клиентской базы и мероприятия по привлечению новых клиентов. Кто-то называет этот документ «Книга продаж», кто-то «Коммерческая политика», но смысл один – набор единых правил и стандартов, которые должны знать и соблюдать все.

Также важно примерно раз в полгода проводить анализ эффективности вашей коммерческой политики и при необходимости вносить поправки. Ведь рынок динамично меняется, и конкуренты не спят. А если фиксировать связь между изменениями вашей коммерческой политики и изменениями финансовых показателей, то сможете очень точно оценивать влияние того или иного параметра на прибыль, что в конечном итоге позволит более точно корректировать курс на рост продаж.

Шестое утверждение – о наличии в вашей компании полноценной системы обучения и аттестации. Клиент очень чутко реагирует на уровень профессиональности продавца. Мой опыт показывает, что менеджер при контакте с клиентом просто не будет рассказывать про те продукты, которых он не знает или знает плохо. А это могут быть самые высокорентабельные решения. И чем сложнее продукт, тем острее проблема.

У вас может быть как собственный центр обучения, так и дистанционный, важно, чтобы он был. Компании сильно заблуждаются, когда функцию обучения возлагают на старших товарищей или коллег из этого же отдела. Мы же не учим своих детей сами, а отдаем в школу! А если усвоение знаний и результаты аттестаций отражаются на доходе сотрудников, то эффективность обучения вырастает в разы. Надеюсь, вы сказали себе: «Да, у нас в компании именно так»!

Вторая часть материала будет опубликована 23 апреля 2019 года.

Косметика с факторами роста

Что искать на этикетке и как это работает

Способность организма самоисцеляться поразительна. Ученые десятилетиями исследовали механизмы этого явления, и в 1986 году Стенли Коэн и Рита Леви-Монтальчини воссоздали эпидермальный фактор роста. Им удалось понять, как клетки общаются друг с другом во время своего развития и роста. Это навсегда изменило и подход к омоложению кожи.

Что это такое

Факторы роста — группа небольших белков, регулирующих клеточный рост, развитие и активацию. Это командиры армии, раздающие команды, они могут запускать целые каскады реакций, изменяя работу клеток и регулируя работу определенных генов.

Уже существуют доказательства того, что признаки старения кожи могут быть существенно уменьшены при применении сбалансированной смеси факторов роста, ведь с возрастом функции регенерации затухают. Получают косметические факторы роста из самой простой бактерии — кишечной палочки E. coli.

Как это работает

Точкой отсчета стало изучение механизма заживления ран. Исследования показали, что смесь эпидермального фактора роста, фактора роста фибропластов, трансформирующего фактора роста бета и фактора роста тромбоцитов значительно сокращает время заживления без образования плотной рубцовой ткани. При этом каждый из «командиров» отвечает за определенный участок. Важно понимать, что факторы роста не работают поодиночке, это армия, где каждый четко знает свои обязанности.

Стоит напомнить о том, что воспалительная реакция происходит в коже практически постоянно, ее провоцируют и психологический стресс, и УФ-излучение, и неправильное питание. То есть восстановление требуется не только при порезах и ссадинах.

Что искать на этикетке

В косметических средствах чаще всего встречаются факторы роста, стимулирующие пролиферацию, т. е. деление клеток. Как правило, это сложные названия, а нередко вообще буквенный код, но если расшифровать названия, обычно понятно, для чего они в косметическом средстве.

Эпидермальный фактор роста. На этикетке выглядит как RH-oligopeptide 1 или EGF. Он увеличивает количество стволовых клеток в коже, заставляя их делиться, способствует быстрому заживлению и стимулирует синтез коллагена. Область его применения — восстановительные средства после кислотных пилингов или микродермабразии.

Читайте также:
Крем с пептидами

Базовый фактор роста фибропластов. На этикетке — rh-Polypeptide-1 (FGF). Он заставляет делиться фибропласты — основные клетки соединительной ткани, присутствующие в организме. Практически все антиэйдж-процедуры направлены на то, чтобы «расшевелить» фибропласты, запустить неоколлагенез и т. д.

Бета-трансформирующий фактор роста. Polypeptide-22 (TGF) на этикетке. Стимулирует синтез коллагена, который не воспроизводится после 30 лет.

Инсулиноподобный фактор роста. Обозначается в составе как rh-Oligopeptide-2 (IGF). Еще один важный фактор роста, маркер старения. Эксперименты показали, что он не только повышает экспрессию коллагена, но и ингибирует матричные металлопротеиназы, которые превращают коллаген в желе.

Тромбоцитарный фактор роста. На этикетке ищите rh-Polypeptide-59 (PDGF). Помимо стимуляции фибропластов этот фактор роста привлекает клетки иммунной системы, в итоге защитный потенциал кожи растет. Особенно ценный компонент для людей с чувствительной и проблемной кожей.

Фактор роста сосудистого эндотелия. Обозначается как rh-Polypeptide-9 (VEGF). Усиление метаболической и функциональной активности ткани происходит, как правило, за счет усиления кровотока и/или при образовании новых сосудов. VEGF — основной стимулятор роста такой активности, которая приводит к видимому омоложению.

Проблемы разработки

Одна из наиболее сложных проблем, связанных с факторами роста, — это сохранение их стабильности. Без специальной буферной системы факторы роста не выживут ни «в банке», ни на коже. Поэтому предпочтительнее липосомальные препараты.

Вторая проблема связана с комбинацией факторов роста, ведь, как вы уже поняли, работают они исключительно в команде. «Передоз» в комбинации приведет к серьезному дисбалансу, неконтролируемому делению клеток, взрыву иммунных реакций и усугублению уже имеющихся проблем. И разработчики страхуются, включая в формулы один-два уже изученных фактора роста и много-много экстрактов, витаминов, пептидов или стволовых клеток, способных «стимулировать фибропласты» и защищать кожу по другим направлениям. Заставить свою собственную кожу производить факторы роста кажется безопаснее. Большинство известных брендов пошли именно по этой дорожке: Rhonda Allison, Jan Marini, Medik8 и т. д.

Более пяти факторов роста, как правило, содержит профессиональная ампульная косметика (например корейский Dermaheal), и тут результаты действительно впечатляющие.

Итак, прорыв в понимании процессов, протекающих в человеческой коже, состоялся, открытию дали название и запечатали в баночки и флакончики, которые теперь есть практически в каждой ванной. Косметика нового поколения затрагивает серьезные биологические процессы, некоторых это пугает, кого-то восхищает, но мало кто отрицает положительную динамику в омолаживающих процессах кожи.

Факторы роста в эстетической медицине

Основной проблемой регенеративной медицины является восстановление тканей органов организма после травм. Эстетическая медицина также использует достижения регенеративной медицины в целях омоложения и улучшения внешнего вида, активируя восстановительные функции клеток и, соответственно, тканей. Одной из наиболее современных методик омоложения и восстановления роста волос является применение факторов роста.

Наши клетки можно стимулировать посредством факторов роста, которые наряду со стволовыми клетками являются одним из краеугольных камней регенеративной медицины. После получения сигнала стволовые клетки начинают восстанавливать любые ткани, поврежденные в результате травмы, болезни или даже старения. Этот сигнал подают факторы роста.

Что такое факторы роста

Факторы роста – это белки с низкой молекулярной массой, способные контролировать рост клеток посредством стимулирования или подавления размножения клеток в тканях или органах. Факторы роста и гормоны роста – это разные понятия. Для каждого типа клеток существуют отдельные факторы роста, о большинстве которых стало известно случайно во время исследования рака. Например, фактор роста фибробластов (FGF) воздействует на рост кровяных сосудов и нейронов. Они способствуют улучшению зрения (сетчатка), желудочной регуляции и секреции, а также выработке таких гормонов как пролактин или тиреотропный гормон.

Другие факторы роста принимают участие в развитии эмбриона. Также можно выделить такие факторы роста как гранулоцитарно-макрофагальный колониестимулирующий фактор (GM-CSF) или гранулоцитарный колониестимулирующий фактор (GCSF), которые стимулируют размножение белых кровяных телец, эритропоэтина (который задействован в репродукции красных кровяных телец), а также тромбопоэтина (который позволяет тромбоцитам размножаться).

Также существует множество других факторов роста, которые влияют на рост клеток, такие как эпидермальные факторы роста (EGF) или факторы роста фибробластов (FGF). Некоторые факторы роста способствуют формированию кровяных сосудов (фактор роста эндотелия сосудов – VEGF или факторы роста тромбоцитов – PDGF).

Действие факторов роста

Факторы роста могут действовать либо на мембране клетки, либо внутри ее ядра. После крепления к рецептору, расположенному в определенной части клетки, в которой действует определенный фактор роста, последний активируется. В результате активации фактора роста запускается производство другой химической молекулы, которая называется “вторичный мессенджер”. Эти механизмы лежат в основе химической реакции, результатом которой является выработка регулирующего белка, т.е. белка, который способен ускорять или замедлять все эти явления.

Читать еще:  Уход за розами

В ядрах клеток эти белки прикрепляются к генам (которые расположены на хромосомах и запускают производство элементов, из которых состоит клетка), которые задействованы как в делении, так и в дифференциации клеток, таким образом воздействуя на уровень их активности.

Таким образом, факторы роста способны стимулировать или ограничивать (в зависимости от конкретного случая) синтез новых тканей, а также их рост и восстановление после травм.
Поскольку для каждой клетки характерны свои особенности и характеристики, факторы роста могут определять более или менее активное деление клеток, объем ткани и дифференциацию клеток. Таким образом, клетка крови не выполняет те же функции, что гормональная клетка или клетка кости.

Факторы роста задействованы в формировании новых клеток и, соответственно, новых тканей. Они играют важнейшую роль в процессе восстановления после травмы. Специфическая природа каждой клетки и ткани напрямую зависит от действия факторов роста: кровяной ткани, железистой ткани, которая отвечает за секрецию гормонов, костной ткани, из которой состоит скелет и т.д.

Применение факторов роста в эстетической медицине

В эстетической медицине также можно использовать преимущества, предоставляемые регенеративной медициной. Инъекции аутологичных факторов роста (взятых из организма самого пациента) в лицо, область декольте или даже в скальп в целях борьбы с прогрессирующим облысением являются естественной альтернативой традиционным методам лечения, используемым в эстетической медицине.

Факторы роста получают из собственной крови пациента, а затем инъекционным путем вводят в зоны, где необходимо стимулировать фибробласты (выработка эндогенного коллагена) или волосяные фолликулы. Факторы роста позволяют не только активировать стволовые клетки в скальпе с целью роста волос, но и оптимизировать микроциркуляцию крови в скальпе, которая является основным двигателем биостимуляции клеток, посредством насыщения кислородом и необходимыми питательными веществами. Именно этим обусловлено использование факторов роста в эстетической медицине.

Пять факторов, угрожающих росту в 2017 году

Улучшение настроения правительства в отношении перспектив российского экономического роста в 2017 г., судя по всему, неустойчиво, и ему угрожают пять факторов. Первый связан с тем, что быстрый рост импорта в 1К17 может и не быть знаком улучшения инвестиционной активности, как это интерпретируют, но лишь отражает решение компаний наращивать запасы в условиях крепкого рубля. Ипотечный сегмент, динамика которого лучше чем неипотечного, не смог позитивно повлиять на строительный сектор, темпы падения которого ускорились в 2016 г. до 4,2% г/г. Неоднозначно и потребление: социальные выплаты менее эффективны для стимулирования потребления, чем рост зарплат госсектора, и пока рост розничных кредитов не ускорится до 18% г/г в 2017 г. потребители должны будут выплачивать проценты по долгу, вычитая эти суммы из своего потребления. Наконец, продолжающаяся дискуссия правительства по поводу изменения схемы налогообложения домохозяйств оказывает давление на перспективы потребления и предусматривает более медленное восстановление экономической активности. Мы подтверждаем свой прогноз роста ВВП на 0,8% г/г на 2017 г.

Правительство прогнозирует рост ВВП на 2,0% в этом году; ряд факторов, представляющих угрозу этому прогнозу, могут разочаровать. Минэкономразвития недавно представило весьма оптимистичный прогноз роста ВВП на 2% в 2017 г. и на 1,5-2,5% г/г в 2018-2020 гг. Так как помесячной статистики по росту ВВП ведомство не представляет с декабря прошлого года, понять, насколько реалистичен этот прогноз, сложно. Первая официальная цифра по росту ВВП за 1К17 будет обнародована только 16-19 июня. До этого времени мы хотели бы обратить внимание на те факторы (их пять), которые могут привести к возможному расхождению прогнозной и фактической цифр.

Первый фактор – быстрый рост импорта может отражать процесс создания запасов, а не ускорение инвестиционной активности. Оптимистичный взгляд правительства главным образом основывается на допущении о том, что сильное ускорение роста импорта в последние месяцы свидетельствует о предстоящем возобновлении инвестиционной активности. Тот факт, что доля импорта машин и оборудования выросла с 42% совокупного импорта за 2М16 до 44% за 2М17, судя по всему, полностью совпадает с этим допущением. В то же время опасение связано с тем, что за ростом импорта, который происходил по всем категориям товаров и суммарно ускорился до 25% г/г в 1К17, может стоять решение компаний нарастить запасы при сильном рубле.

Второй фактор – ориентация бюджета на социальные выплаты, а не на индексацию зарплат госсектора – плохая новость с точки зрения спроса. Второе опасение связано с бюджетной политикой. Несмотря на приближение президентских выборов 2018 г., Минфин предпочитает сохранить бюджетные расходы, привязанными к сценарию цены на нефть $40/барр. Первоначальные ожидания в этом году были связаны с тем, чтобы для того, чтобы выполнить указы президента от мая 2012 г., предполагающие повышение зарплат в здравоохранении и образовательной сфере, правительство должно бы было понести дополнительные социальные расходы. Однако складывается впечатление, что выход будет найден иной: в здравоохранении повышение зарплат произойдет за счет сокращение штата, а в образовании, по неофициальным данным, ряд сотрудников ВУЗов переведут на полставки, чтобы удвоить зарплаты в отчетности. Второй момент связан с тем, что, хотя на социальные расходы пришлось 39% расходов федерального бюджета в 1К17, и они росли на 29% г/г против 8% в целом по расходам, инфляция оказалась ниже прогноза в феврале-марте. Таким образом, заморозка зарплат госсектора будет сдерживать восстановление спроса, тогда как социальные выплаты пенсионерам оказывают только слабый эффект на конечный рост.

Третий фактор – отсроченное восстановление кредитной активности сдерживает восстановление потребления. Третье опасение по поводу экономического роста в этом году связано с тем, что кредитная активность находится под давлением. На март 2017 г. корпоративное кредитование продолжало сокращаться, снизившись на 5,3% г/г с учетом коррекции на валютную переоценку. Как мы указывали ранее, это связано с сокращением валютного кредитного портфеля, который компании пытаются погасить, используя преимущества периода укрепления рубля; кроме того, рост рублевого корпоративного кредитного портфеля, который составлял 4,0% г/г с середины 2016 г., замедлился до 1,6% г/г в марте 2017 г. Несмотря на обнадеживающий рост на 0,7% м/м в марте, среднемесячный рост розничных кредитов составлял всего 0,2% м/м с 2016 г.; задержка кредитного роста – главный сдерживающий фактор для восстановления потребительского тренда. По нашим расчетам, если рост розничного кредитования сохранится ниже 18% г/г в 2017 г., потребители должны будут обслуживать существующие кредиты (1,9 трлн руб. годовых процентных платежей) собственными средствами; при росте рынка розничного кредитования на 10% г/г в этом году (повышение на 1,1 трлн руб.), на обслуживание долга (прирост кредитного портфеля за вычетом процентов по текущему долгу) уйдет 2% из годового потребления домохозяйств. В этом случае можно говорить о том, что уже четвертый год подряд сохраняется отрицательное расхождение между ростом кредитов (повышение долга) и обслуживанием долга (проценты по существующим кредитам), т.е. потребители обслуживают существующий долг собственными средствами: в предыдущие кризисы этот период продолжался всего два года.

Четвертый фактор – нет связи между ростом ипотеки и строительством. Крайне медленно происходит восстановление кредитной активности и ее трансмиссия малоэффективна: в частности, рост ипотеки слабо отражается в строительстве. Хотя рост ипотечного рынка замедлился только в 2015 г. и пока еще сохраняется высоким (примерно на уровне 10% г/г), строительство уже в 2014 г. демонстрировало спад. В 2016 г. сектор снизился на 4,2% г/г, что указывает на ускорение спада с 2015 г. несмотря на устойчивый рост ипотечного рынка. Согласно различным обзорам сектора, в 2016 г. из 4 млн кв м новой жилой недвижимости в Москве продан был только 1 млн кв м. Строительство, как мы указывали ранее (см наш обзор «В центре внимания – сокращение кредитования» от 4 апреля), это сектор, долговая нагрузка которого снижалась быстрее в сравнении с другими секторами с 2015 г.: в 2016 г. она сократилась на 14% г/г и за 2М17 кредитование строительного сектора сократилось еще на 7% с начала года.

Неопределенность налоговой политики – пятый и последний фактор, препятствующий росту. Наконец, мы считаем, что восстановление экономики сталкивается с сильными препятствиями из-за неопределенностей в части налогового режима после 2018 г. Российские СМИ пестрят комментариями, указывающими на возможность увеличения подоходного налога, НДС, пересмотра пенсионного возраста, итд. Независимо от того, какое решение примет правительство, для компаний это будет знаком того, что изменения в налоговой политике будут оказывать давление на благосостояние населения с 2018 г. Эта неопределенность может стать главной причиной ожиданий крайне медленного восстановления, если вообще оно будет, инвестиционной активности, таким образом, оказывая давление на рост в 2017.

Мы подтверждаем свой прогноз роста ВВП на 0,8% г/г на 2017 г. Учитывая пять указанных нами факторов, мы по-прежнему придерживаемся своего осторожного прогноза роста ВВП на 0,8% г/г на 2017 г. Мы считаем, что потенциал роста главным образом связан с возможно более быстрым в сравнении с ожиданиями восстановлением розничного кредитования. Что касается таких факторов как строительство и корпоративное кредитование, в данный момент почти нет знаков, указывающих на возможность какого-либо позитивного сюрприза. Чтобы поддержать оптимизм у компаний, правительство должно бы прояснить масштаб налоговых изменений. Однако, учитывая, что эта проблема социально чувствительна, мы сильно сомневаемся в том, что это произойдет ранее середины 2018 г.

Наталия Орлова, главный экономист Альфа-Банка

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector